Le Grabb Vente (distribution) est un membre de la famille Grabb avec des fonctionnalités spécifiques aux entreprises oeuvrant en distribution. Il permet d’augmenter vos parts de marchés tranquillement mais sûrement.

Vous permet de résoudre les problématiques typiques aux ventes. Vous serez dorénavant capables de:

Normaliser (i.e. standardiser) les données de ventes de tous les distributeurs avec qui vous faites affaire (permet de comparer les pommes avec les pommes)

Configurer rapidement, et avec granularité, les paramètres de rabais et de ristournes avancés (donne un atout de vente important pour inciter chaque client/magasin à avoir des volumes de plus en plus importants avec votre entreprise)

Calculer et générer d’une façon simple et robuste des rapports de rabais/ristournes à remettre à vos clients

Donner des outils puissants, alimentés par AI, à vos représentants lorsqu’ils sont devant un client où à l’intérieur d’un magasin (des outils qui les informent des poches d’opportunités, quels sont les points de « conversations », etc.)

Survol du Grabb Vente (distribution):

Descriptions des modules spécifiques au Grabb Vente (distribution)

Grabb Cruncher™:

Si vous faites affaires avec un ou plusieurs distributeurs, pour livrer vos produits à vos clients, vous aurez probablement observés plusieurs problématiques avec les données de ventes qu’ils vous fournissent. Voici quelques exemples de ces problématiques:

1) Les codes de clients varient de distributeurs en distributeurs pour un même client.

2) Chez un même distributeur, un même client peut avoir un code client différent d’un mois à l’autre.

3) Chez un même distributeur, il utilise un même code client (e.g. adresse de la porte) malgré le fait que le magasin soit passé aux mains d’un nouveau propriétaire (i.e. il faut comptabiliser les ventes sous un nouveau compte code/client).

 

Le Grabb Cruncher™ est le module qui permet de normaliser/standardiser les données de ventes que vous recevez de vos distributeurs et qui résout ces types de problématiques. Ces problématiques réduisent grandement l’utilité des données de ventes (impossibilité d’utiliser les données à un niveau plus granulaire).

Configurateur de tarification dynamique et de rabais/alloc. prof. :

Dans beaucoup d’industries, trouver des avantages compétitifs pour votre entreprise devient de plus en plus difficile. Les dirigeants d’expérience savent qu’il faut éviter de tomber dans le piège de donner des rabais à grandeur et d’entrer dans des guerres de prix incessantes.

La solution est de donner des rabais, et incitations, stratégiquement et avec une grande granularité. Par exemple ne donner certains rabais, sur certaines familles de produits, pour certains mois, que dans les territoires/magasin/clients où la compétition est en train de prendre des parts de marchés. Peu importe votre vision stratégique ou les tactiques que vos vendeurs voudraient implémenter, il sera possible de le faire avec le configurateur de rabais et de ristournes avancés.

Grabb Calculator™:

Implémenter vos stratégies et vos tactiques de rabais/incitations/ristournes les plus fins et subtils nécessite des calculs très complexes. Voici deux exemples de règles rabais qui requièrent des calculs avancés:

1) Un client fait partie d’un regroupement de clients qui a négocié une entente d’achats cumulés pour le groupe, avec des % de rabais sur une échelle qui augmente selon les achats du groupe.

2) Un nouveau client qui obtient un rabais d’introduction pour les trois prochains mois mais dont il ne faut pas donner des rabais, sur une ligne de produits dont votre entreprise a un avantage compétitif marqué, dépassant le plafond de rabais sur cette ligne de produits.

Décidez vos stratégies et tactiques à implanter et le Grabb Calculator™ s’occupera de faire tous les calculs automatiquement et avec une robustesse hors paires.

La suite gain-de-part-de-marché alimentée par AI™:

Pour augmenter vos parts de marchés au global, une des méthode les plus certaines est de gagner des parts de marché magasin par magasin, porte-par-porte, chez chacun de vos clients.

Après avoir utilisé le Grabb Cruncher™ nous obtenons des données de ventes fiables et granulaires.  Nous savons exactement ce qu’un client/magasin a acheté et quand ça été acheté.  Le Grabb Calculator™ nous informe sur le niveau de ventes de son regroupement, son palier de rabais actuel, combien de ventes de plus faut-il pour arriver au prochain palier, la valeur des ristournes supplémentaires qu’il obtiendra s’il arrive au prochain palier, etc.

Avec toutes ces données et ces informations, la suite gain-de-part-de-marché alimentée par AI™ fournira à vos gens, au bout de leurs doigts, des informations sur le client devant eux, telles que:

1) Où sont les poches d’opportunités (e.g. quelles lignes de produits il n’achète pas encore chez vous mais qu’il devrait vraimment)

2) Par où les compétiteurs sont en train gruger des part de marché exactement

3) Les suggestions de points de « conversations » (e.g. ristournes supplémentaires que le client obtiendra s’il passe au prochain palier d’achat, la liste de toutes les dépenses et cadeaux données à son regroupement versus les achats qui ont été obtenus à date, etc.)